واحدة من أكبر التصورات المعترف بها والصريحة على المسوقين للتأمين هي أنه بعد الانتهاء من أسواقهم ، باعت IE لوائح لجميع أزواجهم وأولادهم ورفاقاهم ورفاقاهم ، لن تكون هذه مسألة وقت إلا قبل أن يستقيلوا.
هذه الفكرة لا أساس لها من الصحة على الإطلاق. شركات التأمين وشركات السمسرة على حد سواء يتم إجراؤها من قبل بائعي التأمين الذين بدوا مثل الحركات في البداية ، لكنهم فقدوا قوتهم في نهاية المطاف بعد إشباع أسواقهم .
يكمن جزء من المشكلة في تقنية الدخل المستمرة لمنظمات التأمين وشركات وساطة التغطية على حد سواء.
أي شخص وأي شيء متوقع
ربما يكون البحث عن العملاء المحتملين هو الأقل تفضيلاً لقائمة عوامل التأمين التي يتعين على وكيل التأمين القيام بها ، ولأغراض رئيسية. سوف ترفضك تسع مرات من أصل عشرة احتمالات ، وهذا كله. قد يحالف الوكيل مبيعاته العشرة المتبقية على التوالي ، ثم يتم رفضه 20 مرة على التوالي.
الآن يتطلب الأمر وكيلًا ذو عقلية خارقة لمواجهة هذا الشكل من الدورات.
التنقيب يستدعي محاولة صغيرة. يمكنك إظهار الصفحات البيضاء في الدليل ، أو التنزه مثل البشر في شريط.
التنقيب المعتمد مسبقًا
مجموعات التأمين وشركات وساطة التغطية هذه الأيام تتألق من رسوم الاستنزاف المرتفعة التي يتحملها بائعو التأمين ، وهم في الحقيقة يجدون مناهج لجعل إجراء الدخل أقل دموية.
أحدها هو إنشاء مواقع الويب المرتبطة بالتغطية والتي تم تحسينها بالفعل للعبارات الرئيسية المرتبطة بالتغطية. إذا كنت تعرف كيف تقوم مواقع الويب ولوحات اللوحات ، فقد تدرك أنه مع مواقع الويب ، أصبحت الأعمال التجارية إمكانيات من الدرجة الأولى ، أو إمكانات تبحث عن سلعها ونتيجة لذلك تم بالفعل شراءها مسبقًا. كل هذا يجعل طريقة التأمين أقل صعوبة ، إذا جاز التعبير ، وفي الواقع سيزيد الدخل.
وقد جعل هذا حتى بعض مؤسسات التأمين مطمئنة بما يكفي لتجنيد البائعين من جميع الولايات الخمسين عبر مواقع الويب الخاصة بهم ، حتى أن بعضها يقدم عملاء محتملين للدخل وموقعًا مجانيًا على الإنترنت قد تستخدمه لاقتناص الإمكانات.
بشكل عام ، يمكن أن يكون الآن الوقت المناسب لتكون وكيل تأمين والاستفادة من المكافآت المالية لمبادئ تغطية البيع النشطة. (حصل بائعو التجزئة للتأمين في عام 2006 على ثمانية وخمسين دولارًا ، و 450 دولارًا عامًا ، في حين أن متوسط دخل الأسرة داخل الولايات المتحدة ربح 48،201 دولارًا.) أنت في الواقع بحاجة إلى اكتشاف هؤلاء الأشخاص الذين يسعون إلى التغطية وجعلهم يحددون لك موقع الويب الخاص بك.